La vente directe se caractérise par la rencontre concrète d'un client et d'un VDI hors d'une boutique. La vente directe exige une démarche personnalisée, une présentation des objets. En effet, le VDI présente les produits (technicité, caractère novateur…), l'offre commerciale et rédige la prise d'achat avec le consommateur.
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Il existe deux modes de vente directe. Il y a en premier lieu la vente directe individuelle, le VDI organisera une démonstration d'objets au logement du consommateur pour lui uniquement. Généralement ce sont des objets dont le montant est assez conséquent et accompagnés d'une offre de crédit rendant possible le financement de l'achat. Puis il y a la vente directe en réunion, un particulier, un hôte ou une hôtesse, demande à plusieurs contacts d'aller chez elle pour assister à une démonstration d'articles par un VDI. Le VDI a de ce fait pour sa vente en réunion plusieurs acheteurs potentiels, entre cinq et dix prospects environ. La vente directe en réunion possède comme avantage le fait qu'il peut y avoir une certaine animation grâce au nombre de personnes invitées et aux potentiels ateliers organisés pour valoriser l'objet ou le tester.
La vente directe donne une proximité avec les produits. Faire concocter un plat par les invitées de la vente sera une excellente manière pour le vendeur à domicile de faire utiliser ses ustensiles de cuisine et la jovialité sera d'actualité quand tout le monde goûtera le plat. De même lors d'une vente de prêt-à-porter, un défilé pourra être décidé avec les consommateurs volontaires. Ce qui plaît dans la vente directe c'est la proximité avec le vendeur et le lien qui s'instaure naturellement avec les autres clients.
Se lancer dans la vente directe ne requiert aucun diplôme, ni d'acquis précis. Ainsi, toute personne souhaitant changer ou développer son entreprise a la possibilité être vendeur à domicile . Tout VDI nouvellement installé suivra un apprentissage sur les produits et les caractéristiques de la vente directe. Le VDI doit aimer les relations humaines, souhaiter montrer son intérêt pour un objet..
La vente directe apporte une indéniable flexibilité dans son fonctionnement. Devenir VDI à Loudun semble comme une évidence pour gonfler ses gains ou reprendre une profession à temps partiel. D'un travail complémentaire, le VDI peut aussi se développer, passer à une profession principale et gravir des échelons dans la société pour passer animateur d'équipe.